Pelatihan ini akan membahas secara detail proses purchasing, negosiasi, vendor and materials-management process. Menyajikan cara-cara yang inovative dalam mengelola suplier agar peserta dapat meningkatkan kualitas produk dan layanan serta dengan harga yang sesuai anggaran perusahaan………mempelajari bagaimana e-procurement dapat menghemat biaya……………serta memahami aspek legal dalam proses purchasing.

Tujuan Pelatihan:

• Melatih peserta menjadi buyer yang produktif dan efisien
• Meningkatkan kualitas dan service dari supplier dengan menerapkan negosiasi yang efektif serta perencanaan yang matang
• Memahami aspek legal (perundangan) serta etika
• Memahami teknik dan konsep dalam memilih, menyeleksi serta membina hubungan dengan suppliers/vendors

Siapa yang Menjadi Peserta?

• Workshop ini direkomendasikan kepada staf purchasing yang belum memiliki banyak pengalaman dan staf senior yang ingin me-refresh atau menambah pengetahuannya dalam menjalankan tugas sehari-hari.

Metode Pelatihan

• Pelatihan menggunakan metode ceramah dalam memahami konsep, dan latihan/studi kasus dalam mendalami teknik aplikasinya.
• Pada sessi terakhir pelatihan ini para peserta akan membuat action plan untuk menentukan rencana yang akan diterapkan setelah kembali ke dunia kerja

Pokok-Pokok Bahasan

1. Peran Purchasing dalam perusahaan
   • The purchasing cycle
   • Kriteria dalam menilai kinerja buyer
   • Cost reduction program
   • Kebijakan, prosedure, kontrol dan standard
2. Supplier Relations
   • Requisition dan purchasing policies
   • Teknik dan aplikasi pre-selection suppliers/vendors
   • Menilai tingkat resiko pada saat berhubungan dengan supplier
3. Price, Cost dan Total Ownership
   • Mengevaluasi competitive market pricing
   • Meningkatkan posisi negosiasi dengan menganalisa biaya
   • Teknik dalam menganalisa ”hidden cost” dan meningkatkan buying decision
4. Specialized Purchasing Tools
   • Pareto Analysis
   • Aplikasi JIT dalam purchasing
   • Global Purchasing Strategy
5. Prosedur Pengadaan Barang dan Jasa (Kepres No.80/2003)
6. Purchase Agreement dan Contracting Method
   • Blanket order, blanket purchasing agreements, master purchasing agreements
   • National, System dan option contracts
   • Service Contracts
7. Negotiation Skills for New Buyer – Win-win solution
   • Tahapan dalam negosiasi
   • Strategi dalam melakukan “process bargaining”
   • Strategi dalam menghadapi ”difficult supplier”
   • Kesalahan yang sering dilakukan dalam negosiasi
   • Teknik meningkatkan kemampuan diri dalam bernegosiasi
   • Menutup negosiasi dengan hasil yang memuaskan
   • Tips-tips dalam bernegosiasi
8. Role-play dan sharing experience

Related Topics:

• Effective Global Procurement
• Purchasing and Supply Management
• Managing Supplier Performance
• Profitable Purchasing Strategy and Best Practices

Informasi & Registrasi:

• Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat di <Fundamentals of Purchasing Management> atau BePRO-seminar704.Pdf.
• Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
• Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel: 021-5228081, 021-3239-3959 Fax: 021-5207195 atau Email: beproseminars<at>gmail.com