Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes


Dari lingkungan-lingkungan individu, proyek, dan program sampai persoalan-persoalan organisasi yang kompleks, keterampilan-keterampilan bernegosiasi yang canggih sangat penting untuk mencapai hasil-hasil yang diharapkan dan membangun hubungan yang kuat.
Di dalam pelatihan ini, Anda mendapatkan pengalaman melalui sesi-sesi latihan, dan simulasi-simulasi yang memberikan sebuah lingkungan belajar yang dinamis.

Melalui simulasi-simulasi interaktif dan serangkaian kegiatan latihan dengan keterlibatan yang mendalam, Anda memperoleh seperangkat keterampilan yang sangat berbobot mengenai strategi-strategi negosiasi dan memperoleh pengalaman dalam:

  • Mempraktikkan skenario-skenario negosiasi dunia nyata
  • Memainkan peran teknik-teknik “keras” untuk mengembangkan respon-respon berprinsip
  • Melakukan analisis posisional dengan SWOT dan  Johari Window
  • Mengidentifikasikan agenda-agenda tersembunyi dan mengambil tindakan
  • Menentukan waktu permulaan dan menutup negosiasi
  • Menghadapi langkah-langkah dan kejutan-kejutan secara efektif
  • Mengadopsi pengetahuan yang dipelajari ke negosiasi dunia nyata yang disimulasikan.

Siapa yang Seharusnya Hadir

  • Pelajaran ini berharga untuk orang-orang di lingkungan-lingkungan proyek dan program yang membutuhkan keterampilan-keterampilan bernegosiasi performa tinggi.

Apa manfaat yang akan Anda peroleh:

  • Melakukan negosiasi-negosiasi berprinsip yang menghasilkan persetujuan-persetujuan bijak
  • Memasukkan pendekatan proses ke dalam perangkat keterampilan negosiasi Anda
  • Merumuskan strategi-strategi dan gaya-gaya komunikasi berprinsip untuk menangkis taktik “keras”
  • Menerapkan prinsip-prinsip psikologi untuk bernegosiasi secara efektif
  • Meningkatkan keterampilan-keterampilan negosiasi Anda dengan menerapkan praktik-praktik terbaik dalam situasi dunia riil

Apa yang akan Anda pelajari:

  1. Menentukan Lingkungan Negosiasi
    • Dampak budaya organisasi
    • Kisaran gaya-gaya dan praktik-praktik negosiasi
    • Menilai perasaan-perasaan dan sikap-sikap negosiasi
    • Membedakan menang/menang dari menang/kalah
  2. Memberdayakan Negosiasi Berprinsip
    • Apakah negosiasi berprinsip itu?
    • Standar-standar untuk negosiasi berprinsip
  3. Merencanakan Hasil-Hasil Negosiasi yang Bijak
    • Unsur-unsur rencana negosiasi
    • Membentuk rencana persiapan negosiasi
    • Menata suasana untuk negosiasi yang berhasil
  4. Memulai dan Mengakhiri Tindakan-Tindakan Secara Tepat Waktu
    • Melakukan negosiasi berprinsip
    • Negosiasi informal dan formal
  5. Berhadapan Langsung dengan Para Negosiator “Keras”
    • Gaya-gaya “keras” yang umum
    • Respon-respon berprinsip terhadap taktik “keras”
    • Taktik-taktik negosiasi untuk hasil-hasil yang efektif
  6. Psikologi Negosiasi yang Berhasil
    • Menerapkan praktik-praktik motivasi yang terbaik
    • Mendengarkan secara aktif untuk negosiasi yang efektif
  7. Menerapkan Keterampilan-Keterampilan Anda di Dalam Lingkungan Nyata
    • Mengembangkan strategi-strategi yang sigap
    • Praktik-praktik terbaik negosiasi berprinsip

Related Topics:

Informasi & Registrasi:

  • Untuk keterangan selengkapnya (termasuk biaya dan jadwal pelaksanaan) silahkan dilihat/unduh brosurnya di <Negotiation Skills: Achieving Successful Outcomes>.
  • Untuk pendaftaran silahkan download Registration Information dan kirim kembali via email atau fax setelah diisi dengan lengkap.
  • Bila membutuhkan pelatihan dalam bentuk Inhouse Training silakan download IHT Request Form dan dikirim kembali kepada kami melalui Fax/email setelah diisi dengan lengkap.
  • Anda juga dapat menghubungi langsung penyelenggaranya melalui Tel/SMS/Fax yang tercantum di brosur atau email: careertrack.indonesia<at>gmail.com

 

Pages:
Edit